深夜和AI开启一个新话题，互联网出海。聊了一个多小时，从前段实习做的海外AI陪伴，到现在做海外AI创作工具，才发现自己其实已经身处这个赛道很久了，只不过这次和Claude对话后，才有了参照物，意识到自己"处于这个浪潮当中"。这里分享些自己的深夜感悟，如果你能看完，非常感谢，如果你对我的内容感兴趣，欢迎找我聊聊。

第一次毫无意识地步入这个赛道

去年，我入职了一家做AI陪伴的公司，简单说就是可以自由定制你的AI男/女友，你可以和他聊任何你想聊的话题，这个产品就是面向海外市场。当时没有意识到，无形中已经身处这个赛道当中了。

在公司做的是运营岗，每天基础工作大概是：做AI视频发布到tiktok、IG；Discord上给创作者发消息、收集用户反馈；平台内发多语言公告...；当时做得很懵，原因主要有几点：
1、对海外用户没有任何认知，不知道他们喜欢什么、习惯是什么、什么能吸引他们，对自家的用户也是模糊的画像。
2、对海外增长基建没有任何认知，完全没听过什么是SEO、广告投放逻辑、KOL合作模式...
3、完全对海外甚至国内平台的商业化路径没有任何了解，区分不了订阅收入、广告收入，更不懂ARR、LTV这些商业指标。
综上，这段实习看似和AI相关，在当时看来也学会一些东西，但我觉得作为一个运营，还没有搞清自己究竟在做什么，究竟在服务哪类用户，究竟身处什么位置...所以这段实习到末尾，很难从这上面找到"自我提升"的正反馈了。

下一段实习，也就是现在这一段，做的是AI创作工具，简单说就是把sora、即梦、banana这些模型聚合，让创作者自由选择。岗位换成了产品，但有了今天了解到的这些关于出海赛道的常识，回过头来看，会把部分工作上做的不好的地方，归因为不了解这条赛道的底层逻辑的这个原因上。不了解自家产品在海外竞品中，或是在海外用户心智中的定位；不了解海外用户在使用工具产品的真实场景和需求、决策链条；不了解自家产品的获客渠道、增长策略、商业化路径...

写到这里，就是现在了，发现自己要补的还真是浩如烟海...
我一直认为AI对普通人最大的帮助就是认知平权，今天又从Claude那里"无心插柳"，获取到了很多的"Aha Moment"。
我把我的背景全部喂给他，第一个问题大概是：

Q1: 我上一份实习做的是AI陪伴，我现在做的是AI工具，为什么大家都在强调SEO？为什么SEO对出海产品很重要？

Claude给的答案总结下来是：
海外用户信息获取渠道比国内更单一，google几乎垄断搜索引擎
海外用户决策链条更长，比如在用一款产品前，倾向多方验证，每次切换平台，都依赖搜索引擎
web是海外基础设施。没有超级app、工作生活习惯、移动支付落后
国内：百度逻辑复杂、内容平台更有流量、大厂生态封闭
综上，SEO对于互联网出海产品，是一个必经之路。

Q2：为什么出海赛道产品大都低调？

第二个问题我大概是这么问的，为什么我看国内的很多车企科技公司，比如雷军、何小鹏、理想李斌，还有minimax的老板，他们都其实特别乐意在媒体或者公众面前展示自己，展示公司的业务。但是，据我了解的几家大体量的出海公司，像海艺，lovart，这些在国内几乎你看不到任何的声浪，也很难查到他们的公司主体信息。这是为什么？答案是：

国内曝光无直接商业价值（用户不在这里）
主动淡化中国背景规避地缘政治风险(tiktok在美国被制裁)
增长飞轮不需要创始人IP（SEO驱动自运转）
信息不透明是主动构建的竞争护城河
现金流靠订阅已经自给自足，无融资压力，无需对外讲故事
结论是，这种低调，是出海产品的理性选择

Q3："为什么以前很少听过出海赛道？是信息茧房还是它本来就不在大众视野？"

第三个问题我大概是这么问的，我说，为什么在早些年我几乎没怎么听过出海这两个字，也几乎没有听到过说有人或者有知名的企业家或者媒体报道过这个赛道，是因为那时候我还没有开始实习？没有关注商业领域？还是因为这波浪潮本来就没有开始呢？Claude帮我捋了出海赛道的时间线：

Claude告诉我，我现在所在的位置："出海这件事已经走过了将近二十年，不是这几年才有的。但你现在感知到的这波AI工具出海，确实是2022年后才真正爆发的新浪潮，有其特殊的时代背景：AI模型的开放API降低了创业门槛，让小团队也能快速做出全球用户愿意付费的产品。你现在入场的时间点，既不是最早期（红利已经被先行者占据了一部分），也不是尾声（AI应用层还远没到成熟期）。用一个坐标来定位：你站在这波浪潮的早中期，窗口还开着，但已经不是无人竞争的蓝海了。"

Q4:未来我是否还会在这条赛道？短期和中长期需要补足哪些能力？长远来说这条赛道会何去何从？有什么终极行动建议？

我大概是这么问的，我说今天晚上无心插柳地聊到了这个话题，学到了一些基础知识，理解了过去做的一些行为背后的逻辑，我其实不会觉得晚，反而觉得挺幸运的，能站在一个相对更加清醒的视角上去看。去搞清自己的定位，能让我后续的决策更加顺畅。不过我有一些担忧的点就是，在这条赛道或者是我作为一个身处这条赛道的人，我还没有建立我自己的坐标系，我是一个挺迷茫的状态。所以你从客观的视角上，来看一下这条赛道的现状、未来，以及我如果要适应这条赛道的话，我当前是处于什么节点、状态，以及未来需要补足的一些能力。

A1：大概率还会在这条赛道，凭借三段实习经历+兴趣。Claude说，"AI出海PM这个职能，现在处于一个供给极度稀缺的阶段。原因是这个岗位要求非常复合：需要懂AI产品逻辑、懂海外用户、懂增长（SEO/ASO/付费投放）、懂订阅商业模式，还需要能跟工程师高效协作。同时满足这些条件的人，市场上极少。"我认为，足够有挑战，足够有资源，足够有兴趣，足够稀缺，且有对我长期可复用价值，主观上很看好这个领域。客观上想要做好，要足够清醒、足够努力，且风险不低。

A2：需要补齐哪些能力？1年内：基本就是以上提到过的：海外用户心智、增长基建认知、订阅商业模型。1-2年：本地化运营思维、数据分析、竞品跟踪方法论、跨文化产品直觉...

A3：5-10年，出海赛道会何去何从？这点我觉得很有意思。
他说，这条赛道中，AI会成为基建，会成为员工、每个产品、每个用户的标配，AI这个标签会慢慢淡化，成为一种"默认"。

A4：最终行动建议。把认知转化为系统，在实践中验证、积累、复用。
"现在清醒，不晚。但清醒之后要行动，否则清醒本身没有价值。"

写到两点半，面对这些我只能用浩如烟海来形容，今天先这样吧。如果你能看到这里，非常感谢，如果你对我的内容感兴趣，欢迎找我聊聊。